1
Сводное сравнение городов
Ключевые метрики по каждой локации
Ростов-на-Дону
ЖК «1799»
Рекламный бюджет1 013 200 ₽
Бюджет + работа1 073 200 ₽
Кол-во лидов323
Квалиф. лиды121
CPL2 951 ₽
CPLq7 874 ₽
CPLq с работой8 866 ₽
Крупнейший бюджет
Сочи
«Моретта» · «Лестория» · «Greenmont»
Рекламный бюджет3 434 400 ₽
Бюджет + работа3 824 400 ₽
Кол-во лидов930
Квалиф. лиды371
CPL3 693 ₽
CPLq9 258 ₽
CPLq с работой10 310 ₽
Новороссийск
ЖК «Облака»
Рекламный бюджет519 620 ₽
Бюджет + работа639 620 ₽
Кол-во лидов178
Квалиф. лиды72
CPL2 919 ₽
CPLq7 257 ₽
CPLq с работой8 933 ₽
Аналитический комментарий: Новороссийск показывает наилучший CPLq (7 257 ₽) при компактном бюджете. Сочи — флагман: 3 ЖК, максимальный охват и 930 лидов при CPL 3 693 ₽. Ростов — лучший CPL среди городов: 2 951 ₽, стабильная эффективность. По всем городам бюджет ЗО-идентификации увеличен.
2
Распределение бюджетов
Визуализация инвестиций и сравнение CPL
Бюджет по городам
Сочи — 3,43 млн Ростов — 1,01 млн Новороссийск — 520 тыс
Лиды по городам
Сочи — 930 Ростов — 323 Новороссийск — 178
CPL по городам
CPLq с работой (квалиф. лид)
3
Площадки и источники трафика
Детальный разрез по каналам с метриками эффективности
| Площадка | CPL, ₽ | Бюджет, ₽ | Лиды | Конверсия | Целевые лиды | CPLq, ₽ |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Авито (классифайды) | 9 400 | 404 200 | 43 | 65% | 27,95 | 14 462 |
| Авито 2.0 (органика) | — | 0 | 129 | 20% | 25,8 | — |
| Итого Авито | 404 200 | 172 | 53,75 | 7 520 | ||
| ЦИАН | 9 000 | 45 000 | 5 | 70% | 3,5 | 12 857 |
| Яндекс.Недвижимость | 10 200 | 51 000 | 5 | 38% | 1,9 | 26 842 |
| Авито ADS | 4 600 | 253 000 | 55 | 50% | 27,5 | 9 200 |
| ЗО (идентификация) | 2 326 | 200 000 | 86 | 40% | 34,4 | 5 814 |
Ростов · ЖК «1799»: ЗО-идентификация — чемпион по эффективности: CPL 2 326 ₽, 86 лидов, бюджет увеличен до 200 000 ₽. Авито ADS: 55 лидов при CPL 4 600 ₽. ЦИАН: наивысшая конверсия 70%. Авито 2.0 генерирует 129 лидов бесплатно.
Бюджет по площадкам — Ростов
Лиды по площадкам — Ростов
| Площадка | CPL, ₽ | Бюджет, ₽ | Лиды | Конверсия | Целевые лиды | CPLq, ₽ |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Авито (классифайды) | 11 900 | 1 201 900 | 101 | 65% | 65,65 | 18 308 |
| Авито 2.0 (органика) | — | 0 | 303 | 20% | 60,6 | — |
| Итого Авито | 1 201 900 | 404 | 126,25 | 9 520 | ||
| ЦИАН | 10 000 | 150 000 | 15 | 70% | 10,5 | 14 286 |
| Яндекс.Недвижимость | 15 250 | 152 500 | 10 | 38% | 3,8 | 40 132 |
| Авито ADS | 5 000 | 1 500 000 | 300 | 50% | 150 | 10 000 |
| ЗО (идентификация) | 2 139 | 430 000 | 201 | 40% | 80,4 | 5 348 |
Сочи · 3 ЖК (Моретта, Лестория, Greenmont): Авито ADS — главный канал: 300 лидов, 1,5 млн ₽. ЗО-идентификация: лучший CPL 2 139 ₽, 201 лид, бюджет вырос до 430 000 ₽. Авито 2.0: 303 органических лида без затрат. ЦИАН: конверсия 70% — высшее качество лидов.
Бюджет по площадкам — Сочи
Лиды по площадкам — Сочи
| Площадка | CPL, ₽ | Бюджет, ₽ | Лиды | Конверсия | Целевые лиды | CPLq, ₽ |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Авито (классифайды) | 7 500 | 150 000 | 20 | 65% | 13 | 11 538 |
| Авито 2.0 (органика) | — | 0 | 60 | 20% | 12 | — |
| Итого Авито | 150 000 | 80 | 25 | 6 000 | ||
| ЦИАН | 7 800 | 46 800 | 6 | 70% | 4,2 | 11 143 |
| Яндекс.Недвижимость | 10 200 | 51 000 | 5 | 38% | 1,9 | 26 842 |
| Авито ADS | 3 500 | 199 500 | 57 | 50% | 28,5 | 7 000 |
| ЗО (идентификация) | 2 411 | 72 320 | 30 | 40% | 12 | 6 027 |
Новороссийск · ЖК «Облака»: Авито ADS — лидер: 57 лидов при CPL 3 500 ₽. ЗО-идентификация: бюджет скорректирован до 72 320 ₽, CPL 2 411 ₽. Итоговый CPLq Авито — 6 000 ₽, рекорд среди всех городов. Компактный бюджет, максимальная отдача.
Бюджет по площадкам — Новороссийск
Лиды по площадкам — Новороссийск
4
Воронка лидогенерации
Совокупные показатели по всем трём городам
Просмотры объявлений
65 600
Всего лидов
1 431
Квалифицированных лидов
564
Выходы на сделку (прогноз ~15%)
~85
Доля площадок в общем объёме лидов
Авито ADS Авито 2.0 ЗО Авито класс. ЦИАН Яндекс
CPL по площадкам (средний)
5
Стратегические выводы
Почему данный медиамикс — оптимальное решение
ЗО-Идентификация — секретное оружие
CPL от 2 139 ₽ — в 3–5 раз ниже рынка. Работает с тёплой аудиторией, знакомой с брендом. Бюджеты увеличены по всем городам в новой версии плана.
Авито ADS — главный объёмный канал
412 лидов при CPL 3 500–5 000 ₽. Лучшее соотношение масштаба и стоимости. Авито 2.0 даёт ×3 органического охвата без дополнительных затрат.
ЦИАН — качество, а не количество
Наивысшая конверсия в целевые лиды (70%). Горячий спрос, идеален для премиум-аудитории Сочи и курортного рынка в целом.
Мультиканальный синергетический эффект
Классифайды + медийка + идентификация покрывают всю воронку: от охвата до прямого контакта. Каналы не дублируют, а дополняют друг друга.
Прозрачность и предсказуемость
Доказанные CPL и CPLq позволяют точно прогнозировать стоимость сделки и масштабировать бюджет с измеримым результатом.
Услуги агентства — обоснованные инвестиции
+120 000 ₽ за управление обеспечивает профессиональное ведение ставок, аналитику и оптимизацию. Окупается многократно через рост качества лидов.
Итоговый вывод: Медиаплан 2DAY обеспечивает 1 431 лид при совокупном бюджете ~5,5 млн ₽. Средний CPL — ~3 188 ₽. Стратегия балансирует объёмные каналы (Авито ADS) с точечными инструментами (ЗО-идентификация, ЦИАН) — максимальный охват при контролируемой стоимости квалифицированного лида.
