Made on
Tilda
Мы провели аудит профиля ГК «Каскад» на Авито и подготовили расчёт маркетинговых инструментов по двум регионам. Ниже — конкретные точки роста и прогноз по лидам.
Шапка профиля полностью пустая — сразу начинается лента объявлений. Баннерная карусель — это первое, что видит покупатель при входе в магазин застройщика. Без неё профиль выглядит незаполненным и не транслирует ключевые акции и УТП.
Полностью отсутствует раздел «Информация» — нет описания застройщика, нет фотографий реализованных объектов, нет адреса офиса. Покупатель не понимает, кто продаёт квартиры.
Все 31 активное объявление идут единой лентой — без разделения по ЖК или типам квартир. Покупателю неудобно ориентироваться, он не может быстро найти нужный тип квартиры.
Горизонтальная лента лучших предложений вверху профиля отсутствует. Это упущенная возможность выделить самые ликвидные квартиры и направить внимание покупателя.
В профиле не отображается пометка «Отвечает быстро» или «Отвечает около часа». Это может говорить о медленных или нерегулярных ответах, что снижает доверие покупателей.
Базовые элементы доверия на месте — бейдж присвоен, телефон верифицирован. Это работает в плюс при принятии решения покупателем.
На первом фото почти всех объявлений — один и тот же рендер фасада дома. В ленте профиля карточки выглядят абсолютно одинаково: сливаются, не привлекают внимание и не дают понять, чем одна квартира отличается от другой. Это главная точка потери кликов.
В карточке есть рендеры фасада и видео — это неплохая база. Но для максимального вовлечения нужно больше визуала: планировки, интерьеры, инфраструктура, территория. Больше фото = больше времени на карточке = выше позиция в выдаче.
Описание — один сплошной поток текста без форматирования. Нет эмодзи-маркеров, нет деления на логические блоки, нет визуальных якорей. Покупатель пролистывает, не читая. Нет призыва к действию (CTA) в конце.
Блоки «Технические характеристики» и «Информация по инженерным коммуникациям» занимают значительную часть описания. Покупателю важнее эмоции и выгоды, чем ЛОС 3-х уровней очистки.
3–5 слайдов с акциями, УТП и визуалом ЖК. Первое, что видит клиент при входе в магазин — превращаем «пустую витрину» в первое касание.
Уникальная брендированная планировка + площадь + этаж + «5 мин до пляжа». Прямое влияние на CTR в поисковой выдаче — главная точка роста кликов.
Эмодзи-маркеры, блоки: акции → инфраструктура → условия → CTA. Персонализация под каждую конкретную квартиру вместо шаблонного текста.
Описание застройщика, фото объектов, контакты офиса. Навигация по ЖК и типам квартир — чтобы покупатель не уходил, не найдя нужное.
Приветственное сообщение, индикатор «отвечает быстро», живое контактное лицо. Чтобы лиды не остывали, а Авито повышал ранжирование.
| Площадка | CPL, ₽ | Бюджет, ₽ | Лиды | Конв. | Целевые | CPLq, ₽ |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Авито Классифайд | 9 000 | 450 000 | 50 | 65% | 33 | 13 846 |
| Авито 2.0 просмотры | — | 0 | 113 | 20% | 23 | 0 |
| Итого Авито (Классифайд + 2.0) | 55 | 8 182 | ||||
| ЦИАН | 9 000 | 0 | 0 | 70% | 0 | — |
| Яндекс.Недвижимость | 10 200 | 0 | 0 | 38% | 0 | — |
| Авито ADS | 4 200 | 504 000 | 120 | 50% | 60 | 8 400 |
| ЗО · идентификация | 2 500 | 100 000 | 40 | 40% | 16 | 6 250 |
| Площадка | CPL, ₽ | Бюджет, ₽ | Лиды | Конв. | Целевые | CPLq, ₽ |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Авито Классифайд | 4 100 | 164 000 | 40 | 50% | 20 | 8 200 |
| Авито 2.0 просмотры | — | 0 | 90 | 20% | 18 | 0 |
| Итого Авито (Классифайд + 2.0) | 38 | 4 316 | ||||
| ЦИАН | 9 000 | 0 | 0 | 70% | 0 | — |
| Яндекс.Недвижимость | 10 200 | 0 | 0 | 38% | 0 | — |
| Авито ADS | 5 000 | 200 000 | 40 | 50% | 20 | 10 000 |
| ЗО · идентификация | 2 500 | 75 000 | 30 | 40% | 12 | 6 250 |
Краснодарский край — 323 лида, КЧР — 200 лидов. Стабильный поток входящих заявок по всем 6 ЖК уже на старте — без раскачки.
131 квал. лид в Краснодарском крае + 70 в КЧР. Фильтрация через скорость ответа и сценарий — до менеджера доходят те, кто реально готов к сделке.
Со 2-го месяца — 2.02 млн ₽: 1.5 млн ₽ Краснодарский край + 519 тыс. ₽ КЧР. Прозрачное распределение по площадкам, без скрытых наценок.