Made on
Tilda
Рост спроса и эффективная стратегия для увеличения заявок и продаж. 153 заявки за 6 месяцев, конверсия 9,7%, цена заявки 2,8₽ (снижена на 36%), продажи ×2,1 к прошлому периоду. Сезонный рост +288%.
Детские товары (игрушки) на Авито — ниша с ярким сезонным паттерном и импульсными покупками. Родители ищут подарки, развивающие игрушки, плюшевых друзей. Мы выстроили долгосрочную стратегию: упаковали каталог, настроили ADS с сезонной корректировкой — и за 6 месяцев вывели магазин на 153 заявки с ростом +288%.
Не «игрушки» одним объявлением — а отдельная карточка на каждый популярный товар: «Мягкий мишка 40 см · 1 290₽», «Пирамидка Радуга · 890₽», «Деревянная машинка · 690₽», «Развивающий кубик · 1 190₽». Каждая с фото на белом фоне, возрастной маркировкой и рейтингом. Конверсия из просмотра в заявку — 9,7%.
Январь — 12 заявок (после НГ — спад). Март — 28 (8 марта + весенние каникулы). Май — 45 (День защиты детей). Июнь — 153 совокупно. Мы заранее повышаем CPX-ставки перед праздниками и снижаем в мёртвый сезон. Бюджет тот же — заявок в 2 раза больше. Продажи выросли ×2,1.
Стартовый CPL: 4,4₽. Через 6 месяцев: 2,8₽ (−36%). Как: отключили карточки с CTR ниже 2%, усилили лидеров (мягкие игрушки — лучший CPL), добавили «хит продаж» и «выбор мам» в заголовки. Мелкие правки — большой эффект. Каждый рубль рекламного бюджета работает эффективнее.
Ежемесячный отчёт: какие игрушки продаются лучше, какие карточки убыточны, какой CPL по каждому товару. За 6 месяцев: 310 отзывов на карточках (от 74 до 128 на топовых), рейтинг 4.8–5.0. Авито продвигает карточки с высоким рейтингом бесплатно — к 6-му месяцу 40% трафика органический.
Ответьте на 4 вопроса — покажем, как продавать детские товары через Авито.
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Целевой трафик. Рост продаж. Оптимизация бюджета. Прозрачная отчётность.