Отчёт Менеджеры АРДВ · 4–10 апреля 2026
Отдел продаж · CRM Битрикс

Отчёт
Менеджеров
АРДВ

Неделя · 4–10 апреля 2026
Лидов · 57 (без тестовых)
Менеджеров · 9 активных
Раздел 01
Ключевые показатели · 4–10 апреля 2026
Всего лидов
57
без тестовых (2)
Взят в работу
17
29.8% — не двигаются
Презентация
26
45.6% — средний этап
Встречи + показ
12
21.1% — активные
В стадии обсуждения
2
3.5% — близко к сделке
Менеджеров
9
+ 2 технических
Саид Чунчиев — 100% конверсия. Все 3 лида дошли до встреч и далее. 1 в стадии обсуждения, 1 показ, 1 встреча проведена. Источник — агентства.
Адина Маммаева — 0 встреч из 10 лидов. Все 10 лидов либо «Взят в работу» (4), либо «Презентация отправлена» (6). Ни один не дошёл до встречи.
17 лидов зависли в «Взят в работу». Наида Хаирова (4), Адина Маммаева (4), Джаминат Сайдумова (4) — вместе 12 из 17. Лиды приняты, но следующего шага нет.
Раздел 02
Воронка по статусам
Статус
Лидов
%
Доля
Взят в работу
17
29.8%
Презентация отправлена
26
45.6%
Встреча назначена
5
8.8%
Встреча проведена
6
10.5%
Показ проведён
1
1.8%
В стадии обсуждения
2
3.5%
Раздел 03
Рейтинг менеджеров по продвижению в воронке
Саид Чунчиев
лучшая конверсия недели
3
лидов
В обсуждении: 1 Показ: 1 Встреча: 1
Конв. в встречу+100%
ИсточникАгентства (3/3)
Зарина Сулейманова
стабильный результат
8
лидов
Встреча пр.: 2 Встреча наз.: 1 Презентации: 5
Конв. в встречу+37.5%
Взят в работу0
Джаминат Сайдумова
хороший результат по встречам
7
лидов
Встреча пр.: 2 Встреча наз.: 1 Взят: 4
Конв. в встречу+43%
Взят в работу4 — проблема
Надежда Валунайте
хорошее продвижение
5
лидов
Встреча наз.: 2 Презентации: 3
Конв. в встречу+40%
Взят в работу0
Паху Мамеева
средний результат
5
лидов
Встреча пр.: 1 Презентации: 3 Взят: 1
Конв. в встречу+20%
Взят в работу1
Наида Хаирова
пассивность
5
лидов
Встреча наз.: 1 Взят: 4
Конв. в встречу+20%
Взят в работу4 из 5
Ума Усеева
нужно активнее двигать
11
лидов — макс.
В обсуждении: 1 Презентации: 8 Взят: 2
Конв. в встречу+9%
Всего лидов11 — больше всех
Адина Маммаева
0 встреч из 10 лидов
10
лидов
Презентации: 6 Взят: 4
Конв. в встречу+0%
Взят в работу4 — не двигаются
Дилара Велиева
малый объём
3
лидов
Презентации: 1 Взят: 2
Конв. в встречу+0%
Взят в работу2 из 3
Разбор
Каждый менеджер · детально
Саид Чунчиев · 3 лида · 100% встречи
Все три лида прошли через воронку до продвинутых стадий. Один в стадии обсуждения — ближайший к сделке в отделе. Источник — агентства.
IDДатаСтатусИсточник
23261710.04В стадии обсужденияАгентство
23262210.04Встреча проведенаАгентство
23262410.04Показ проведёнАгентство
Зарина Сулейманова · 8 лидов · 37.5% встречи
Нет лидов в «Взят в работу» — все двигаются дальше. 2 встречи проведены. Самоход и Авито дают высокую конверсию.
IDДатаСтатусИсточник
23257505.04Встреча проведенаСамоход
23258406.04Встреча проведенаСамоход
23258506.04Встреча назначенаАвито
23257905.04ПрезентацияВК Таргет
23257705.04ПрезентацияВК Таргет
23258806.04ПрезентацияЯндекс Директ
23259306.04ПрезентацияАвито
23261109.04ПрезентацияВК Таргет
Джаминат Сайдумова · 7 лидов · 43% встречи
2 встречи проведены, 1 назначена. Но 4 лида зависли в «Взят в работу» — больше половины портфеля.
IDДатаСтатусИсточник
23258606.04Встреча проведенаСамоход
23261309.04Встреча проведенаСамоход
23257605.04Встреча назначенаВК Таргет
23258906.04Взят в работуЯндекс Директ
23258306.04Взят в работуСайт
23261509.04Взят в работуАвито
23261209.04Взят в работуАвито
Надежда Валунайте · 5 лидов · 40% встречи
2 встречи назначены, 3 презентации. Нет зависших в «Взят в работу». Но CRM-дисциплина — системная проблема (не обновляет статусы из КЦ — 5 лидов каждую неделю).
IDДатаСтатусИсточник
23259907.04Встреча назначенаАвито
23260008.04Встреча назначенаЯндекс Директ
23256504.04ПрезентацияАвито
23259707.04ПрезентацияВК Таргет
23260508.04ПрезентацияВК Таргет
Паху Мамеева · 5 лидов · 20% встречи
1 встреча проведена (агентство). 3 презентации. 1 «Взят в работу».
IDДатаСтатусИсточник
23257004.04Встреча проведенаАгентство
23257104.04ПрезентацияЯндекс Директ
23259507.04ПрезентацияНаружная реклама
23260108.04ПрезентацияВК Таргет
23257204.04Взят в работуСоцсети
Наида Хаирова · 5 лидов · 20% встречи
4 из 5 лидов зависли в «Взят в работу». Только 1 встреча назначена. Пассивность — системная проблема оператора из прошлых отчётов.
IDДатаСтатусИсточник
23260408.04Встреча назначенаВК Таргет
23256804.04Взят в работуВК Таргет
23259607.04Взят в работуПо рекомендации
23259407.04Взят в работуАвито
23260608.04Взят в работуЯндекс Директ
Ума Усеева · 11 лидов · 9% встречи
Больше всех лидов (11), но только 1 встреча. 8 презентаций отправлено — нет конвертации в встречи. Требует разбора.
IDДатаСтатусИсточник
23256604.04В стадии обсужденияАвито
23256704.04ПрезентацияЯндекс Директ
23258105.04ПрезентацияСамоход
23259807.04ПрезентацияВК Таргет
23260208.04ПрезентацияСайт
23260809.04ПрезентацияСамоход
23261009.04ПрезентацияАвито
23261409.04ПрезентацияАвито чаты
23260709.04ПрезентацияАвито чаты
23262310.04Взят в работуАгентство
23262110.04Взят в работуАгентство
Адина Маммаева · 10 лидов · 0% встречи
Ни один из 10 лидов не дошёл до встречи. 4 «Взят в работу» — лежат. 6 «Презентация отправлена» — нет обратной связи или следующего шага.
IDДатаСтатусИсточник
23257805.04ПрезентацияВК Таргет
23257405.04ПрезентацияВК Таргет
23258706.04ПрезентацияЯндекс Директ
23261910.04ПрезентацияСамоход
23261610.04ПрезентацияАвито
23261810.04ПрезентацияАвтообзвон
23259006.04Взят в работуВК Таргет
23259106.04Взят в работуНаружная реклама
23259206.04Взят в работуСоцсети
23260909.04Взят в работуЦИАН
Дилара Велиева · 3 лида · 0% встречи
2 из 3 в «Взят в работу». Малый объём и нет продвижения.
IDДатаСтатусИсточник
23257304.04ПрезентацияЯндекс Директ
23256904.04Взят в работуЯндекс Директ
23260308.04Взят в работуЦИАН
Лиды
Все лиды · 4–10 апреля 2026
IDМенеджерДатаСтатусИсточник
232617Саид Чунчиев10.04В обсужденииАгентство
232622Саид Чунчиев10.04Встреча пр.Агентство
232624Саид Чунчиев10.04Показ пр.Агентство
232566Ума Усеева04.04В обсужденииАвито
232575Зарина Сулейманова05.04Встреча пр.Самоход
232584Зарина Сулейманова06.04Встреча пр.Самоход
232586Джаминат Сайдумова06.04Встреча пр.Самоход
232613Джаминат Сайдумова09.04Встреча пр.Самоход
232570Паху Мамеева04.04Встреча пр.Агентство
232576Джаминат Сайдумова05.04Встреча наз.ВК Таргет
232585Зарина Сулейманова06.04Встреча наз.Авито
232599Надежда Валунайте07.04Встреча наз.Авито
232600Надежда Валунайте08.04Встреча наз.Яндекс Директ
232604Наида Хаирова08.04Встреча наз.ВК Таргет
232565Надежда Валунайте04.04ПрезентацияАвито
232567Ума Усеева04.04ПрезентацияЯндекс Директ
232571Паху Мамеева04.04ПрезентацияЯндекс Директ
232573Дилара Велиева04.04ПрезентацияЯндекс Директ
232574Адина Маммаева05.04ПрезентацияВК Таргет
232578Адина Маммаева05.04ПрезентацияВК Таргет
232579Зарина Сулейманова05.04ПрезентацияВК Таргет
232577Зарина Сулейманова05.04ПрезентацияВК Таргет
232581Ума Усеева05.04ПрезентацияСамоход
232587Адина Маммаева06.04ПрезентацияЯндекс Директ
232588Зарина Сулейманова06.04ПрезентацияЯндекс Директ
232593Зарина Сулейманова06.04ПрезентацияАвито
232595Паху Мамеева07.04ПрезентацияНаружная реклама
232597Надежда Валунайте07.04ПрезентацияВК Таргет
232598Ума Усеева07.04ПрезентацияВК Таргет
232601Паху Мамеева08.04ПрезентацияВК Таргет
232602Ума Усеева08.04ПрезентацияСайт
232605Надежда Валунайте08.04ПрезентацияВК Таргет
232608Ума Усеева09.04ПрезентацияСамоход
232610Ума Усеева09.04ПрезентацияАвито
232611Зарина Сулейманова09.04ПрезентацияВК Таргет
232614Ума Усеева09.04ПрезентацияАвито чаты
232607Ума Усеева09.04ПрезентацияАвито чаты
232616Адина Маммаева10.04ПрезентацияАвито
232618Адина Маммаева10.04ПрезентацияАвтообзвон
232619Адина Маммаева10.04ПрезентацияСамоход
232568Наида Хаирова04.04Взят в работуВК Таргет
232569Дилара Велиева04.04Взят в работуЯндекс Директ
232572Паху Мамеева04.04Взят в работуСоцсети
232583Джаминат Сайдумова06.04Взят в работуСайт
232589Джаминат Сайдумова06.04Взят в работуЯндекс Директ
232590Адина Маммаева06.04Взят в работуВК Таргет
232591Адина Маммаева06.04Взят в работуНаружная реклама
232592Адина Маммаева06.04Взят в работуСоцсети
232594Наида Хаирова07.04Взят в работуАвито
232596Наида Хаирова07.04Взят в работуПо рекомендации
232603Дилара Велиева08.04Взят в работуЦИАН
232606Наида Хаирова08.04Взят в работуЯндекс Директ
232609Адина Маммаева09.04Взят в работуЦИАН
232612Джаминат Сайдумова09.04Взят в работуАвито
232615Джаминат Сайдумова09.04Взят в работуАвито
232621Ума Усеева10.04Взят в работуАгентство
232623Ума Усеева10.04Взят в работуАгентство
Источники
Конверсия в встречу+
Самоход и Агентства — лучшие источники. Самоход: 4 встречи из 7 (57%). Агентства: 4 встречи из 6 (67%). Причём самоход даёт встречи у Сулеймановой и Сайдумовой — качественный тёплый трафик.
ВК Таргет — 15%, Яндекс Директ — 11%. Крупнейшие каналы конвертируются хуже. Встречи есть, но мало. Нужно разобрать что происходит между «Презентация» и «Встреча».
ИсточникЛидовВстречи+КонверсияКто получает
Агентство6466.7%Чунчиев (3), Мамеева (1)
Самоход7457.1%Сулейманова (2), Сайдумова (2)
Авито10330.0%Валунайте, Сулейманова, Усеева
ВК Таргет13215.4%Хаирова, Сайдумова
Яндекс Директ9111.1%Валунайте
Авито чаты200%Ума Усеева
Наружная реклама200%
ЦИАН200%Велиева, Маммаева
Соцсети / Сайт / Автообзвон500%
Приоритеты
Действия по итогам недели
ПриоритетДействиеКтоДетали
СрочноАдина Маммаева — 0 встреч из 10Адина + руководство10 лидов, ни один не дошёл до встречи. Разобрать что происходит после презентации. Почему нет обратной связи?
Срочно17 лидов «Взят в работу» — дать им следующий шагХаирова, Маммаева, СайдумоваНаида: 4/5 лидов. Адина: 4/10. Джаминат: 4/7. Каждый лид нужно либо двигать вперёд, либо закрывать с причиной.
НаблюдениеУма Усеева — 8 презентаций без встречУма + руководствоБольше всех лидов (11), 1 встреча. 8 презентаций отправлено — что происходит после? Разобрать 2-3 кейса.
НаблюдениеНаида Хаирова — пассивностьНаида4 из 5 лидов в «Взят в работу» — не двигаются. Проблема из прошлых отчётов. Нет улучшения.
ОбучениеСкрипт конвертации презентации в встречуМаммаева, Усеева, ХаироваТри менеджера застряли на этапе «Презентация». Нужен чёткий скрипт дожима после отправки — что говорить на следующий день.
CRM-дисциплинаНадежда Валунайте — не обновляет статусыНадежда5 лидов с хорошими диалогами КЦ зависают в «Ответственный назначен» у неё каждую неделю. Проблема повторяется три недели.
МасштабироватьСамоход и Агентства — лучшие источникиМаркетинг + отдел продажСамоход: 57% конверсии в встречу. Агентства: 67%. Нужно понять механику и масштабировать оба канала.
МасштабироватьСаид Чунчиев — разобрать кейсыСаид + команда100% конверсия. Все 3 лида из агентств дошли до продвинутых стадий. Разобрать его подход и транслировать команде.
Ключевые наблюдения
1
Главный узкий момент — переход из «Презентация» в «Встреча»
26 лидов в презентации. Из них в встречу дошло только 5 (19%). Нет чёткого следующего шага после отправки презентации.
2
«Взят в работу» — кладбище лидов
17 лидов (30%) лежат в «Взят в работу». Лиды приняты, но движения нет. Требует обязательного следующего действия в течение 24 часов.
3
Разрыв между лучшим и худшим — 100% vs 0%
Саид Чунчиев: 100% встречи. Адина и Дилара: 0%. При этом у Адины 10 лидов — она не уступает по объёму, уступает по конверсии.
4
Самоход работает у всех, кто его получает
7 лидов из самохода — 4 встречи (57%). Тёплый трафик с высокой вероятностью конверсии. Нужно понять как его масштабировать.
АРДВ · Отчёт менеджеров · 4–10 апреля 2026
CRM Битрикс · Отдел продаж
Made on
Tilda